連媒:一方戰國安徹頭徹尾失利

　　做公司也是一樣，連媒戰國頭徹大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。

4.3一般用戶群定位與需求分析而對於那些一般的用戶群來說，安徹也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，安徹他們的特征和需求也是非常明顯的：年輕人，願意嚐試新鮮的事物和遊戲;有手遊經驗，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手遊;不是重度遊戲玩家，隻是把遊戲當做一種消遣;通常並不是一個人在玩遊戲，喜歡找到人一起玩和討論一款遊戲，有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會遊戲，場景可能是等人、課間、旅途中、下班後、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中，能有一款簡單方便而大家又都認可的遊戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。而正是從五月份開始，尾失《王者榮耀》裏的版本更新內容瘋狂的加入各種各樣的社交功能，尾失戰隊、戀人、師徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用戶在遊戲內的社交障礙，力推用戶把《王者榮耀》變成他們現實社交的一部分。

即使在之後進入穩定運營階段，連媒戰國頭徹王者榮耀在應用寶保持著轉化率在數一數二的位置;不斷的嚐試新型用戶外發運營模式，連媒戰國頭徹搭建更多外部渠道路徑，通過渠道深入運營，帶來了豐碩的成果：4個多月的外發推廣，為《王者榮耀》導入新增近2000多萬，《王者榮耀》在外發的DAU突破500W，助力《王者榮耀》穩固第一MOBA手遊的市場地位;其他的一些媒體推廣方式，如微信公眾號、微博等;在微信遊戲中心、QQ遊戲中心、遊戲內部等地設置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動，提高玩家的上線次數和時間;用微信和QQ就能夠登錄，並且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個遊戲，還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的，所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。而現在市場上的大多數遊戲，安徹由於各種各樣複雜的原因，安徹他們把目標更多的放在了圈錢上麵，能圈多少就圈多少，圈完再做下一個遊戲，而真正的精品遊戲卻還是很少，也隻有大平台和大公司能夠在當前中國的遊戲環境之下願意耐心等待產品的成長。這樣的一個策略，尾失在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》，尾失在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候，就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。7.2市場分析2016年中國手遊用戶規模達5.23億人，連媒戰國頭徹市場規模783.2億元，增長速度持續放緩。三、安徹市場分析由於《王者榮耀》的推出時間為2015年的第三季度，所以我們先著重分析一下當時的市場概況。

而在日常任務方麵，尾失《王者榮耀》更是輕量到可做可不做，即使你一個月不上線，隻要你的操作水平還在，你就不會比其他人落後。在繼續列舉《王者榮耀》的更多的缺點之前，連媒戰國頭徹其實我們應該先思考一個問題，連媒戰國頭徹那就是一個一百多人的《王者榮耀》團隊，有沒有可能沒有發現我們所列的那些缺點?我覺得是不可能的，那麽我們就可以從單純的列舉《王者榮耀》的缺點並給出一些不痛不癢的建議轉變成思考為什麽這些缺點存在並且沒有被解決了。他判斷線下市場與鄉鎮市場會越來越重要，安徹相比大中城市，這是一個藍海市場，劉學輝篤信自己的選擇。

進軍實業，尾失創建萬佳電器從2016年6月成立以來，礪石公司在媒體、谘詢與投融資各個戰線都高歌猛進。礪石公司由礪石商業評論、連媒戰國頭徹礪石谘詢與礪石資本三個主營業務構成。相同的是，安徹兩者共同繼承了樂視的生態基因，商業模式設計上，都旨在圍繞體育、商業構建一個完整的生態係統。劉學輝其人初聞劉學輝，尾失是通過礪石商業評論(ID：libusiness)微信公眾號，閱讀他的文章。

回想起那段經曆，劉學輝很是享受，他說那是人生中最充實也最愜意的日子，心無旁騖的閱讀讓其讀遍國內外經濟大師、管理大師與投資大師的經典著作，完成了其在商業領域的專業知識積累。長期的睡眠匱乏與旅途奔波使得其神情開始略顯疲憊，但劉學輝的眼神與語氣卻無比堅定，他思索片刻說：“生命的意義在於永不停歇的探索未知世界，而不是固守現在，放棄安逸，選擇創業，我隻是不想辜負青春”。

礪石公司服務於全球商業，以礪石命名，意在向企業家精神致敬。劉學輝職業生涯裏最重要的兩個企業是用友集團與樂視控股。熱愛思考，思考透徹了就放手去幹。他們分別在電商、社交、遊戲、媒體等領域嶄露頭角。

礪石公司則以礪石商業評論為平台，在管理谘詢與投融資領域做精做透。劉學輝對此充滿信心，他說萬佳電器幹的是髒活、累活、苦活，但髒活、累活、苦活中往往孕育著巨大的商業機會。隻有深入鄉鎮，才能真正明白OPPO與VIVO戰勝小米、華為、三星、蘋果的奧秘所在。萬佳電器聚焦縣域與鄉鎮市場，總部位於劉學輝所出生的巨鹿縣城。

在較短的時間內，劉學輝便大刀闊斧的完成了樂視在轉型過程中的戰略與經營管理體係構建。在劉學輝任職樂視期間，智能終端事業群的戰略與經營管理水平一直是集團各業務學習的榜樣。

談到2017年的戰略規劃，劉學輝總結為兩個詞，“聚焦主業、修煉內功”，不再進行礪石與萬佳之外的任何新業務擴張。直到2016年，這個局麵才開始有所改變。

礪石資本則繼續為新經濟時代下的創新型企業提供投融資服務。談起創建萬佳電器的三個月，劉學輝說這是人生最煎熬的三個月，經曆了當地競爭對手無底線的詆毀、威脅與破壞，也經曆了多家供應商的落井下石與刁難，最終奇跡般的活了過來。就在樂視最輝煌的時刻，劉學輝卻毅然決然的放棄上市公司股權，選擇悄然離去，離職創建礪石公司。他說，管理可以改變世界，商業可以促進民主，他覺得相對政治家，商業文明是推動政治文明的根本動力。未來瞻望礪石公司總部地處繁華的三裏屯，劉學輝辦公室窗外即是著名的太古裏與三裏屯酒吧街。據傳其創始人劉學輝並非傳統媒體人，而是上市公司高管出身，一位優秀的戰略與經營管理專家。

礪石谘詢即將推出“礪石私董會”，打造中國最專業的商業知識社交社群。2014年初，劉學輝接受時任樂視控股戰略副總裁薑東閣的邀請正式加入樂視，負責樂視集團的戰略與經營管理工作。

礪石精神與商業中的企業家精神非常相像，每一個企業家都經曆了艱難的成長過程最終實現蛻變。他說：“生命的意義在於永不停歇的探索未知世界，而不是固守現在，放棄安逸，選擇創業，我隻是不想辜負青春”。

幾經朋友介紹，筆者終於在礪石公司三裏屯SOHO辦公室見到劉學輝，他剛剛出差回到北京。最早租住在北京大學西南門青年公寓的一個十幾平、有八個床位的小房間，舍友們下班後聚在宿舍喝酒、打遊戲，而劉學輝每天不是在單位加班，就是在附近中關村圖書大廈讀書到閉店。

劉學輝希望把握住全球經濟進入中國時代與互聯網時代的兩大機遇，通過商業媒體、管理谘詢與投融資業務之間的協同化反，構建一個具有中國基因的世界級的商業服務機構。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。意外的是，作為中國企業界最瘋狂的企業，樂視卻鮮有優秀的創業者出現。當礪石的商業服務生態按照預想的邏輯演進時，2016年11月份，劉學輝卻做了一個出乎所有人意料的戰略選擇，礪石公司重金投資萬佳電器，進軍實業，打造聚焦縣域與鄉鎮市場的大型電器零售連鎖賣場。

北京三裏屯與河北的小縣城，兩個地域天壤之別，卻因為劉學輝聯係到一起。劉學輝加入樂視，正逢超級電視剛發布，超級手機項目秘密啟動研發，樂視正從一個以在線視頻網站為主營業務的單體企業向“內容+終端+平台+應用”的多元化生態企業轉型，集團的整個組織體係和管理體係需要重建。

礪石資本也募集成立兩期共計5億人民幣的創業投資基金，專注新經濟領域的股權投資，基石投資者來源於國內多家上市公司與知名企業家。思考力與行動力是劉學輝最典型的兩個特質。

萬佳電器將聚焦縣域市場，一方麵在縣城進行連鎖複製，另一方麵以縣城為核心，下探、深耕鄉鎮與農村市場，打通商業的最後一公裏。礪石商業評論(ID：libusiness)主要專注於全球商業與管理，堅持嚴肅、專業的高價值內容創作，致力成為全球最具洞見的商業知識媒體，為企業家提供領先的商業思想與商業案例。

另外21世紀以來，隨著互聯網的蓬勃發展，商業形態已經發生了根本變化，由“傳統經濟時代”轉向“由互聯網與傳統經濟深度融合”的新經濟時代。但是，隨著全球經濟逐步進入中國時代，中國開始出現越來越多像阿裏、騰訊、華為與萬達等這樣世界級的優秀企業，隨著這些優秀企業的出現，中國也必將出現與之匹配的優秀商業服務機構。和劉學輝聊得越深入，越理解他的選擇。礪石資本則主要專注於私募股權投資，尋找誌在改變世界的企業與企業家，為其提供資金與智慧支持，幫助其成長。

在用友集團，劉學輝完成了從業務管理(產研-品牌-營銷-銷售-服務)到職能管理(戰略-人力資源-財務-投融資)的係統性管理實踐，為其未來事業發展奠定了堅實基礎。用友集團是中國在21世紀第一個十年的明星企業，樂視則是中國在21世紀第二個十年的明星企業。

筆者問其能否接受偏僻小城與繁華都市的落差。在26歲就已經通過管理谘詢與證券投資實現財務自由的劉學輝對金錢並沒有太多渴求，而是希望尋找到一家真正具有創造力的企業。

管理人、媒體人、投資人、實業家，幾個相距甚遠的標簽就這樣意外的在劉學輝身上融合。有人喜歡鋼琴，有人喜歡搖滾，萬佳電器與礪石商業在劉學輝眼中已經不是生意，而更像其酷愛的一門藝術。

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